Търговски екипиСедмичен преглед на вашата територия
Flow проверява новите обявления за вашия обхват по CPV всеки понеделник. Всяко изпълнение отваря собствен разговор, а тези, които чакат вашия отговор, са отбелязани.
Търговски екипи
Изградете pipeline в публичния секторот обявленията, които възложителите публикуват.
Flow, агентът на Tendersight, намира поръчките, за които офертата ви е подходяща, прави профил на възложителите зад тях и показва с кого се конкурирате.
Поръчки от 27 държави в ЕС
Статистика за възложители и конкуренти
Седмични прегледи по график
Публичните възложители обявяват какво купуват. Flow го чете за търговския ви екип.
Flow преглежда обявленията, прави профил на възложителите зад тях и показва кой се състезава за техните договори. Екипът ви решава към кои клиенти и поръчки да насочи усилията си.
Какво се променя, когато клиентът е публичен.
Възложителят определя процедурата, критериите и графика. Търговската работа следва публикуваното обявление.
Формални процедури
След публикуването на поръчката въпросите минават през искания за разяснения и всеки участник получава същия отговор.
Подбор преди цената
Оборотът, референциите и сертификатите решават дали можете да участвате, още преди някой да погледне цената ви.
Рамкови споразумения
Много договори са многогодишни рамкови споразумения, така че една пропусната поръчка може да затвори клиент за няколко години.
Настоящи изпълнители
Предишните обявления за възлагане на поръчка показват кой изпълнява договора днес и кого вероятно ще срещнете в следващата поръчка.
Публикувани критерии за възлагане
Офертите се оценяват по претеглени критерии, определени в документацията, а не на търговска среща.
Фиксирани срокове
Възложителят определя срока за подаване, а оферта, получена след него, не се разглежда.
Как Flow изгражда pipeline в публичния сектор.
От описание на това, което продавате, до оценен проект за оферта. Всяка стъпка е видима, а промените чакат вашето одобрение.
Опишете какво продавате. Flow избира CPV кодовете, търси обявления в 27 държави от ЕС по регион, стойност и срок и запазва търсенето като известие.
Статистиката за възложителя показва какво е възлагал той във вашите категории във времето, така че планирането на клиента започва от собствените му обявления.
Статистиката за фирми показва честите CPV кодове на конкурента, пазарния му дял по CPV, регионалното покритие и участието във времето.
Flow чете документацията и сравнява оборота, референциите и сертификатите с профила на фирмата ви. Всеки отговор цитира клаузата и страницата.
Когато екипът ви каже go, Flow създава проекта за оферта от поръчката, така че екипът по оферти започва от същите документи. Създаването чака вашето потвърждение.
Проучване на клиенти с една заявка.
Примери за заявки от екипи по продажби и бизнес развитие, които продават на публични възложители.
- Търсене
Намери отворени поръчки за многофункционални устройства и услуги по печат в Нидерландия и Белгия със стойност над 500 000 €.
- Възложители
Изброй болниците във Фландрия, които са публикували поръчки за печат или копиране от 2022 г. насам.
- Конкуренти
Покажи в кои обществени поръчки са участвали миналата година двамата ни основни конкуренти и в кои CPV категории.
- График
Всеки понеделник в 08:00 намирай нови обявления за печат и управление на документи в Нидерландия и Белгия и обобщавай значимите.
- Подбор
Оцени рамковото споразумение за печат на университета и ми кажи дали да участваме, с мотивите.
- Проучване
Потърси в интернет скорошни новини за плановете на провинциалната администрация за дигитализация на офисите и посочи източниците.
Работа по клиенти, по график.
Седмични прегледи, профили на възложители, планове за оферти и отговори на пазарни консултации. Всяко от тях започва като заявка към Flow.
Целеви списъци и профили на възложители
Flow създава Excel и PDF файлове с посочени източници. Файловете за подаване първо се проверяват за вътрешни бележки.
Свързан с инструментите на екипа ви
Flow се свързва чрез интеграции с Gmail, Google Drive, Google Calendar, Slack и Google Sheets.
Офертите се планират, преди да започне писането
За проект за оферта Flow пише план, пуска помощни агенти за проучване и чака вашето одобрение, преди да започне каквато и да е работа.
Отговори на пазарни консултации, готови като чернова
Когато възложител обяви пазарни консултации в предварително обявление, Flow изготвя чернова на отговора Ви. Вие я преглеждате и после я изпращате сами или я одобрявате и Flow я изпраща от свързаната Ви пощенска кутия.
Донесете целевите си клиенти на демо.
Пускаме вашите категории и целеви възложители през Flow и показваме обявленията, статистиката за възложители и конкурентите, които намира.
От оценената поръчка до проследявания проект.
Щом екипът ви каже go, проектът за оферта и резултатите му остават в платформата, където работят и търговският екип, и екипът по оферти.
Един pipeline за търговския екип и екипа по оферти
Проектите за оферти са на общо табло по етапи, така че отговорниците за клиенти и авторите на оферти виждат едни и същи срокове.
Процент спечелени и стойност на pipeline във времето
Отчетите показват процента спечелени и стойността на pipeline по периоди, така че се вижда кои категории и възложители си струват усилията.
Свързани
Въпроси от търговски екипи
Как Flow помага на търговски екип да продава на публичния сектор?
Flow търси обявления в над 28 официални източника, прави профил на възложителите, чете статистика за конкурентите и оценява поръчките спрямо профила на фирмата ви. Екипът ви решава към кои възложители и поръчки да се насочи и отговаря за офертата.
Може ли Flow да покаже с кого се конкурираме в обществените поръчки?
Да. Статистиката за фирми, базирана на официални публикации, показва честите CPV кодове на доставчика, пазарния му дял по CPV, регионалното покритие, основните конкуренти и участието във времето.
Можем ли да следим територия или списък с възложители?
Да. Помолете Flow за търсене по CPV код, държава, регион или конкретни възложители и го запазете като известие, или планирайте задача, която преглежда новите обявления и обобщава значимите. Планираното изпълнение никога не изпраща имейл самостоятелно: всичко, което подготви, чака Вашето одобрение.
Свързва ли се Flow с възложители или подава ли оферти вместо нас?
Никога не подава оферти в порталите на възложителите и се свързва с възложители само с Вашето одобрение: Flow изготвя чернови на имейли и ги изпраща само от свързаната Ви пощенска кутия, след Вашето одобрение. Финалният преглед и подаването остават за Вашия екип.
С какви инструменти се свързва Flow?
Flow се свързва чрез интеграции с Gmail, Google Drive, Google Calendar, Slack и Google Sheets и създава Excel и PDF файлове с посочени източници.
Отворете публичния сектор като канал за продажби.
Започнете безплатно, опишете какво продавате и попитайте Flow кои възложители обявяват поръчки за това.