Insights
Týdenní souhrn pipeline
Flow spustí úkol každé pondělí a každé spuštění otevře vlastní vlákno, takže tým čte stejná čísla.
Insights
Míra úspěšnosti a pipelinena jednom místě.
Insights ukazuje, co váš tým podává a vyhrává. Flow, agent Tendersight, odpovídá na otázky k číslům a podle plánu je shrnuje.
Úspěšnost z podaných a vyhraných nabídek
Celková a kvalifikovaná hodnota pipeline
Odpovědi založené na vašich datech
Přehled ukazuje čísla. Flow odpovídá na otázky, které za nimi stojí.
Zeptejte se na pipeline, zadavatele nebo konkurenta. Flow přečte vaše nabídkové projekty a veřejná data o zakázkách a odpoví čísly, grafem nebo souborem se seznamem zdrojů.
O čem nabídkový tým podává zprávy.
Stejné otázky se vracejí každý týden, od týmu i od vedení.
Míra úspěšnosti
Kolik podaných nabídek vyhrálo a jak se úspěšnost mění z čtvrtletí na čtvrtletí.
Hodnota pipeline
Co je ve hře, celkem a po kvalifikaci.
Blížící se podání
Co končí v příštích sedmi dnech a jak je která nabídka rozpracovaná.
Přínos týmu
Kdo během roku podal které nabídky.
Zadavatelé
Kteří zadavatelé nakupují to, co prodáváte, a jak často vypisují zakázky.
Konkurence
Kdo podává nabídky na stejné kódy CPV a kde vyhrává.
Jak Flow čte vaše čísla.
Přehled obsahuje grafy. Flow odpovídá na otázky kolem nich a připravuje vyhodnocení.
Míra úspěšnosti, hodnota pipeline, úspěšnost po čtvrtletích, přínos týmu, pipeline nabídek od nových po vyhrané a podané nabídky oproti vyhraným.
Ptejte se vlastními slovy. Flow přečte nabídkové projekty týmu a odpoví v konverzaci čísly a grafem založeným na těchto datech.
Flow čte statistiky zadavatelů a firem: časté kódy CPV, podíl na trhu, regionální pokrytí, hlavní konkurenty a účast v čase.
Flow připraví vyhodnocení v Excelu, PDF nebo Wordu. Tabulky uvádějí zdroje a předpoklady a každý soubor je označen jako interní pracovní.
U čtvrtletního vyhodnocení Flow nejdřív napíše plán, rozdělí průzkum mezi pomocné agenty a před začátkem počká na vaše schválení.
Otázky, které můžete položit Flow.
Příklady od obchodních a nabídkových manažerů, kteří reportují prodej do veřejného sektoru.
- Pipeline
Shrň pipeline podle fáze a ukaž kvalifikovanou hodnotu pro Q4.
- Míra úspěšnosti
Zobraz v grafu naši míru úspěšnosti po čtvrtletích za letošní a loňský rok.
- Zadavatelé
Ukaž statistiky vídeňského svazu nemocnic jako zadavatele a kódy CPV, které nakupuje nejčastěji.
- Konkurence
Kdo jsou hlavní konkurenti na CPV 90910000 v Rakousku a jak se od roku 2023 měnila jejich účast?
- Plánování
Každé pondělí v 08:00 shrň projekty s lhůtou v příštích 7 dnech a jejich rozpracovanost.
- Přehled
Vytvoř tabulku letos vyhraných a prohraných nabídek s předpokládanou hodnotou a uveď zdroje.
Reporting, který převezme Flow.
Týdenní souhrny, průzkum zadavatelů a čísla, která chce vedení, každé nastavené v konverzaci.
Otevřené zakázky známých zadavatelů
Požádejte o zakázky zadavatele podle názvu. Flow filtruje katalog podle zadavatele, hodnoty a lhůty.
Čísla z vašich projektů
Míra úspěšnosti a hodnota pipeline vycházejí ze stavu a předpokládané hodnoty každého projektu. Udržujte je aktuální a přehledy zůstanou přesné.
Chybějící hodnoty doplněné z nabídek
Samostatné projekty bez předpokládané hodnoty se nezapočítávají do součtů pipeline. Flow navrhne hodnoty z jejich cenových nabídek a počká na potvrzení.
Shrnutí pro vedení, připravené
Flow napíše e-mail s čísly za čtvrtletí. Vy ho otevřete ve svém e-mailovém klientovi a odešlete.
Odkud pochází každé číslo.
Každé číslo se počítá z vašich projektů nebo z veřejných dat o zakázkách a Flow odpoví na otázky ke kterémukoli z nich.
Aktuální míra úspěšnosti
- Počítá se z
- Vyhrané nabídky oproti podaným
- Otázka pro Flow
- Jaká je letos naše míra úspěšnosti?
Hodnota pipeline
- Počítá se z
- Předpokládaná hodnota projektů, celková a kvalifikovaná
- Otázka pro Flow
- Co obsahuje naše kvalifikovaná pipeline?
Pipeline nabídek
- Počítá se z
- Projekty od nových přes analyzované a kvalifikované po vyhrané
- Otázka pro Flow
- Kolik projektů jsme kvalifikovali v tomto čtvrtletí?
Blížící se podání
- Počítá se z
- Projekty s lhůtou v příštích 7 dnech
- Otázka pro Flow
- Co je tento týden na řadě?
Přínos týmu
- Počítá se z
- Nabídky podané jednotlivými členy
- Otázka pro Flow
- Kdo letos podal nejvíc nabídek?
Statistiky zadavatelů a konkurence
- Počítá se z
- Veřejná data o zakázkách z TED a národních portálů
- Otázka pro Flow
- Kdo vyhrává zakázky na úklid ve Vídni?
Přineste svou pipeline na ukázku.
Vytvoříme projekty ze zakázek, které sledujete, a necháme Flow shrnout čísla s vaším týmem.
Insights začíná v Discover
Zakázky nalezené v Discover se stávají nabídkovými projekty a projekty zásobují míru úspěšnosti a pipeline v Insights.
Související
Případy použití
Průvodci
Otázky k analytice nabídek
Jaká čísla Insights zobrazuje?
Týmový přehled zobrazuje hodnotu zadaných zakázek v tomto čtvrtletí, podání v příštích 7 dnech, aktuální míru úspěšnosti, celkovou a kvalifikovanou hodnotu pipeline, úspěšnost po čtvrtletích, přínos týmu, pipeline nabídek od nových po vyhrané a podané nabídky oproti vyhraným.
Jak se počítá míra úspěšnosti?
Z vašich projektů: vyhrané nabídky oproti podaným. Čísla jsou tak přesná, jak přesný je stav a předpokládaná hodnota, které tým u každého projektu zaznamenává.
Může Flow odpovídat na otázky o našich výsledcích?
Ano. Ptejte se vlastními slovy na pipeline, lhůty nebo výsledky. Flow přečte projekty týmu a odpoví v konverzaci, s grafy založenými na těchto datech. Zůstává v rámci dat vašeho týmu.
Můžeme vidět, jak se chovají zadavatelé a konkurence?
Ano. Flow čte statistiky zadavatelů a firem z veřejných dat o zakázkách, včetně častých kódů CPV, podílu na trhu podle CPV, regionálního pokrytí, hlavních konkurentů a účasti v čase.
Lze přehledy exportovat nebo sdílet?
Flow vytváří soubory PDF, Word a Excel a tabulky uvádějí zdroje a předpoklady. Plánovaný úkol může každý týden shrnout čísla v novém vlákně. Flow připravuje e-maily, ale neodesílá je.
Čísla vašich nabídek na jednom místě.
Začněte zdarma, zaznamenejte své projekty a požádejte Flow o shrnutí pipeline.