Ομάδες πωλήσεωνΕβδομαδιαίος έλεγχος της περιοχής σας
Το Flow ελέγχει κάθε Δευτέρα τις νέες προκηρύξεις για το εύρος CPV σας. Κάθε εκτέλεση ανοίγει δικό της νήμα, και όσες χρειάζονται απάντησή σας επισημαίνονται.
Ομάδες πωλήσεων
Χτίστε pipeline στον δημόσιο τομέααπό τις προκηρύξεις που δημοσιεύουν οι αναθέτουσες αρχές.
Το Flow, ο πράκτορας της Tendersight, βρίσκει τους διαγωνισμούς που ταιριάζουν στην προσφορά σας, σκιαγραφεί τις αναθέτουσες αρχές πίσω από αυτούς και δείχνει με ποιους ανταγωνίζεστε.
Διαγωνισμοί από 27 χώρες της ΕΕ
Στατιστικά αναθετουσών αρχών και ανταγωνιστών
Εβδομαδιαίοι έλεγχοι με πρόγραμμα
Οι δημόσιοι φορείς δημοσιεύουν τι αγοράζουν. Το Flow το διαβάζει για την ομάδα πωλήσεών σας.
Το Flow αναζητά στις προκηρύξεις, σκιαγραφεί τις αναθέτουσες αρχές πίσω από αυτές και δείχνει ποιοι διεκδικούν τις συμβάσεις τους. Η ομάδα σας αποφασίζει ποιους πελάτες και ποιους διαγωνισμούς θα διεκδικήσει.
Τι αλλάζει όταν ο πελάτης είναι δημόσιος φορέας.
Η αναθέτουσα αρχή ορίζει τη διαδικασία, τα κριτήρια και το χρονοδιάγραμμα. Η εμπορική δουλειά ακολουθεί τη δημοσιευμένη προκήρυξη.
Τυπικές διαδικασίες
Μετά τη δημοσίευση του διαγωνισμού, οι ερωτήσεις υποβάλλονται ως αιτήματα διευκρινίσεων και κάθε προσφέρων λαμβάνει την ίδια απάντηση.
Καταλληλότητα πριν από την τιμή
Ο κύκλος εργασιών, οι παρόμοιες συμβάσεις και οι πιστοποιήσεις κρίνουν αν μπορείτε να υποβάλετε προσφορά, πριν καν εξεταστεί η τιμή σας.
Συμφωνίες-πλαίσιο
Πολλές συμβάσεις είναι πολυετείς συμφωνίες-πλαίσιο, οπότε ένας διαγωνισμός που σας ξεφεύγει μπορεί να κλείσει έναν πελάτη για αρκετά χρόνια.
Υφιστάμενοι ανάδοχοι
Οι προηγούμενες ανακοινώσεις ανάθεσης δείχνουν ποιος έχει σήμερα τη σύμβαση και ποιον είναι πιθανό να συναντήσετε στον επόμενο διαγωνισμό.
Δημοσιευμένα κριτήρια ανάθεσης
Οι προσφορές βαθμολογούνται με σταθμισμένα κριτήρια που ορίζονται στα έγγραφα της σύμβασης, όχι σε μια εμπορική συνάντηση.
Σταθερές προθεσμίες
Η αναθέτουσα αρχή ορίζει την προθεσμία υποβολής, και μια εκπρόθεσμη προσφορά δεν εξετάζεται.
Πώς χτίζει το Flow pipeline στον δημόσιο τομέα.
Από την περιγραφή όσων πουλάτε σε έναν αξιολογημένο φάκελο προσφοράς. Κάθε βήμα είναι ορατό και οι αλλαγές περιμένουν την έγκρισή σας.
Περιγράψτε τι πουλάτε. Το Flow επιλέγει τους κωδικούς CPV, αναζητά προκηρύξεις σε 27 χώρες της ΕΕ ανά περιοχή, αξία και προθεσμία, και αποθηκεύει την αναζήτηση ως ειδοποίηση.
Τα στατιστικά αναθέτουσας αρχής δείχνουν τι έχει προκηρύξει μια αρχή στις κατηγορίες σας διαχρονικά, ώστε ο σχεδιασμός για κάθε πελάτη να ξεκινά από τις δικές της προκηρύξεις.
Τα στατιστικά εταιρειών καταγράφουν τους συχνούς κωδικούς CPV ενός ανταγωνιστή, το μερίδιο αγοράς ανά CPV, τη γεωγραφική κάλυψη και τη συμμετοχή του στον χρόνο.
Το Flow διαβάζει τα έγγραφα της σύμβασης και ελέγχει κύκλο εργασιών, παρόμοιες συμβάσεις και πιστοποιήσεις σε σχέση με το προφίλ της εταιρείας σας. Κάθε απάντηση παραθέτει τον όρο και τη σελίδα.
Όταν η ομάδα σας δώσει το go, το Flow δημιουργεί τον φάκελο προσφοράς από τον διαγωνισμό, ώστε η ομάδα προσφορών να ξεκινά από τα ίδια έγγραφα. Η δημιουργία περιμένει την επιβεβαίωσή σας.
Έρευνα πελατών με ένα αίτημα.
Παραδείγματα αιτημάτων από ομάδες πωλήσεων και επιχειρηματικής ανάπτυξης που πουλούν σε δημόσιους φορείς.
- Αναζήτηση
Βρες ανοιχτούς διαγωνισμούς για πολυμηχανήματα και υπηρεσίες εκτύπωσης στην Ολλανδία και το Βέλγιο με αξία άνω των 500.000 €.
- Αναθέτουσες αρχές
Κατάγραψε τα νοσοκομεία της Φλάνδρας που δημοσίευσαν διαγωνισμούς εκτύπωσης ή αντιγραφής από το 2022.
- Ανταγωνιστές
Δείξε σε ποιους δημόσιους διαγωνισμούς συμμετείχαν πέρσι οι δύο κύριοι ανταγωνιστές μας και σε ποιες κατηγορίες CPV.
- Πρόγραμμα
Κάθε Δευτέρα στις 08:00, βρες νέες προκηρύξεις για εκτύπωση και διαχείριση εγγράφων στην Ολλανδία και το Βέλγιο και συνόψισε όσες μας αφορούν.
- Καταλληλότητα
Αξιολόγησε τη συμφωνία-πλαίσιο εκτύπωσης του πανεπιστημίου και πες μου αν πρέπει να υποβάλουμε προσφορά, με την αιτιολόγηση.
- Έρευνα
Αναζήτησε στο διαδίκτυο πρόσφατα νέα για τα σχέδια ψηφιοποίησης γραφείων της επαρχιακής διοίκησης και ανέφερε τις πηγές.
Δουλειά για πελάτες, με πρόγραμμα.
Εβδομαδιαίοι έλεγχοι, σημειώματα για αναθέτουσες αρχές, πλάνα προσφορών και απαντήσεις σε διαβουλεύσεις με την αγορά. Καθένα ξεκινά ως αίτημα προς το Flow.
Λίστες στόχων και σημειώματα για αναθέτουσες αρχές
Το Flow παράγει αρχεία Excel και PDF με τις πηγές τους. Τα αρχεία που προορίζονται για υποβολή ελέγχονται πρώτα για εσωτερικές σημειώσεις.
Συνδεδεμένο με τα εργαλεία της ομάδας σας
Το Flow συνδέεται μέσω ενσωματώσεων με Gmail, Google Drive, Google Calendar, Slack και Google Sheets.
Προσφορές σχεδιασμένες πριν αρχίσει η συγγραφή
Για έναν φάκελο προσφοράς, το Flow γράφει πλάνο, τρέχει βοηθητικούς πράκτορες για έρευνα και περιμένει την έγκρισή σας πριν ξεκινήσει οποιαδήποτε δουλειά.
Απαντήσεις σε διαβουλεύσεις με την αγορά, σε προσχέδιο
Όταν μια αναθέτουσα αρχή ανακοινώνει προκαταρκτική διαβούλευση με την αγορά σε προκαταρκτική προκήρυξη, το Flow συντάσσει την απάντησή σας. Εσείς την ελέγχετε και μετά τη στέλνετε μόνοι σας ή την εγκρίνετε και το Flow τη στέλνει από το συνδεδεμένο γραμματοκιβώτιό σας.
Φέρτε τους πελάτες στόχους σας σε ένα demo.
Περνάμε από το Flow τις κατηγορίες σας και τις αναθέτουσες αρχές που σας ενδιαφέρουν και δείχνουμε τις προκηρύξεις, τα στατιστικά αρχών και τους ανταγωνιστές που βρίσκει.
Από τον αξιολογημένο διαγωνισμό στον φάκελο που παρακολουθείτε.
Μόλις η ομάδα σας δώσει το go, ο φάκελος προσφοράς και τα αποτελέσματά του μένουν στην πλατφόρμα όπου δουλεύουν και η ομάδα πωλήσεων και η ομάδα προσφορών.
Ένα pipeline για τις ομάδες πωλήσεων και προσφορών
Οι φάκελοι προσφοράς βρίσκονται σε κοινό πίνακα ανά στάδιο, ώστε οι υπεύθυνοι πελατών και όσοι γράφουν τις προσφορές να βλέπουν τις ίδιες προθεσμίες.
Ποσοστό επιτυχίας και αξία pipeline στον χρόνο
Οι αναφορές δείχνουν το ποσοστό επιτυχίας και την αξία του pipeline ανά περίοδο, ώστε να φαίνεται ποιες κατηγορίες και ποιες αρχές αξίζουν τον κόπο.
Σχετικά
Ερωτήσεις από ομάδες πωλήσεων
Πώς βοηθά το Flow μια ομάδα πωλήσεων να πουλά στον δημόσιο τομέα;
Το Flow αναζητά προκηρύξεις σε 28+ επίσημες πηγές, σκιαγραφεί αναθέτουσες αρχές, διαβάζει στατιστικά ανταγωνιστών και αξιολογεί διαγωνισμούς σε σχέση με το προφίλ της εταιρείας σας. Η ομάδα σας αποφασίζει ποιες αρχές και ποιους διαγωνισμούς θα διεκδικήσει και έχει την ευθύνη της προσφοράς.
Μπορεί το Flow να δείξει με ποιους ανταγωνιζόμαστε στους δημόσιους διαγωνισμούς;
Ναι. Τα στατιστικά εταιρειών, βασισμένα σε επίσημες δημοσιεύσεις, δείχνουν τους συχνούς κωδικούς CPV ενός προμηθευτή, το μερίδιο αγοράς ανά CPV, τη γεωγραφική κάλυψη, τους κύριους ανταγωνιστές και τη συμμετοχή του στον χρόνο.
Μπορούμε να παρακολουθούμε μια περιοχή ή μια λίστα αναθετουσών αρχών;
Ναι. Ζητήστε από το Flow αναζήτηση ανά κωδικό CPV, χώρα, περιοχή ή συγκεκριμένες αναθέτουσες αρχές και αποθηκεύστε την ως ειδοποίηση, ή προγραμματίστε μια εργασία που εξετάζει τις νέες προκηρύξεις και συνοψίζει όσες σας αφορούν. Μια προγραμματισμένη εκτέλεση δεν στέλνει ποτέ email από μόνη της: ό,τι ετοιμάζει περιμένει την έγκρισή σας.
Επικοινωνεί το Flow με αναθέτουσες αρχές ή υποβάλλει προσφορές για λογαριασμό μας;
Δεν υποβάλλει ποτέ προσφορές σε πλατφόρμες αναθετουσών αρχών και επικοινωνεί με αναθέτουσες αρχές μόνο με την έγκρισή σας: το Flow συντάσσει email και τα στέλνει μόνο από το συνδεδεμένο γραμματοκιβώτιό σας, μετά την έγκρισή σας. Ο τελικός έλεγχος και η υποβολή μένουν στην ομάδα σας.
Με ποια εργαλεία συνδέεται το Flow;
Το Flow συνδέεται μέσω ενσωματώσεων με Gmail, Google Drive, Google Calendar, Slack και Google Sheets και παράγει αρχεία Excel και PDF που αναφέρουν τις πηγές τους.
Ανοίξτε τον δημόσιο τομέα ως κανάλι πωλήσεων.
Ξεκινήστε δωρεάν, περιγράψτε τι πουλάτε και ρωτήστε το Flow ποιες αναθέτουσες αρχές προκηρύσσουν διαγωνισμούς γι' αυτό.