Equipos comercialesUna revisión semanal de tu territorio
Flow revisa cada lunes los anuncios nuevos de tu ámbito CPV. Cada ejecución abre su propio hilo y se marcan las que necesitan tu respuesta.
Equipos comerciales
Construye un pipeline en el sector públicoa partir de los anuncios que publican los compradores.
Flow, el agente de Tendersight, encuentra las licitaciones que encajan con tu oferta, analiza los órganos de contratación que las convocan y muestra con quién compites.
Licitaciones de 27 países de la UE
Estadísticas de compradores y competidores
Revisiones semanales programadas
Los compradores públicos publican lo que compran. Flow lo lee para tu equipo comercial.
Flow busca en los anuncios, analiza los órganos de contratación que los publican y muestra quién compite por sus contratos. Tu equipo decide qué cuentas y licitaciones trabajar.
Qué cambia cuando el comprador es público.
El órgano de contratación fija el procedimiento, los criterios y el calendario. El trabajo comercial sigue el anuncio publicado.
Procedimientos formales
Una vez publicada la licitación, las preguntas se canalizan como solicitudes de aclaración y todos los licitadores reciben la misma respuesta.
La solvencia antes que el precio
El volumen de negocios, las referencias y las certificaciones deciden si puedes presentarte, antes de que nadie mire tu precio.
Acuerdos marco
Muchos contratos se articulan como acuerdos marco plurianuales, así que dejar pasar una licitación puede cerrar una cuenta durante varios años.
Adjudicatarios actuales
Los anuncios de adjudicación anteriores muestran quién tiene hoy el contrato y con quién es probable que coincidas en la próxima licitación.
Criterios de adjudicación publicados
Las ofertas se puntúan con criterios ponderados fijados en los pliegos, no en una reunión comercial.
Plazos fijos
El órgano de contratación fija el plazo de presentación, y una oferta que llega fuera de plazo no se admite.
Cómo construye Flow un pipeline en el sector público.
De una descripción de lo que vendes a un expediente de oferta calificado. Cada paso es visible y los cambios esperan tu aprobación.
Describe lo que vendes. Flow elige los códigos CPV, busca anuncios en 27 países de la UE por región, importe y plazo, y guarda la búsqueda como alerta.
Las estadísticas del órgano de contratación muestran lo que ha licitado en tus categorías a lo largo del tiempo, así que la planificación de la cuenta parte de sus propios anuncios.
Las estadísticas de empresas recogen los códigos CPV frecuentes de un competidor, su cuota de mercado por CPV, su cobertura regional y su participación a lo largo del tiempo.
Flow lee los pliegos y contrasta volumen de negocios, referencias y certificaciones con el perfil de tu empresa. Cada respuesta cita la cláusula y la página.
Cuando tu equipo da el go, Flow crea el expediente de oferta a partir de la licitación para que el equipo de ofertas parta de la misma documentación. La creación espera tu confirmación.
Estudio de cuentas en una sola petición.
Ejemplos de peticiones de equipos comerciales y de desarrollo de negocio que venden a compradores públicos.
- Búsqueda
Busca licitaciones abiertas de impresoras multifunción y servicios de impresión en Países Bajos y Bélgica con un importe superior a 500.000 €.
- Compradores
Enumera los hospitales de Flandes que han publicado licitaciones de impresión o copia desde 2022.
- Competidores
Muestra en qué licitaciones públicas participaron el año pasado nuestros dos principales competidores y en qué categorías CPV.
- Programación
Cada lunes a las 08:00, busca anuncios nuevos de impresión y gestión documental en Países Bajos y Bélgica y resume los relevantes.
- Solvencia
Evalúa el acuerdo marco de impresión de la universidad y dime si debemos presentarnos, con los motivos.
- Investigación
Busca en la web noticias recientes sobre los planes de digitalización de oficinas de la administración provincial y enumera las fuentes.
Trabajo de cuentas, programado.
Revisiones semanales, fichas de compradores, planes de oferta y respuestas a consultas preliminares del mercado. Cada una empieza como una petición a Flow.
Listas de objetivos y fichas de compradores
Flow genera archivos Excel y PDF con sus fuentes. Los archivos destinados a la presentación se revisan antes para detectar notas internas.
Conectado a las herramientas de tu equipo
Flow se conecta a Gmail, Google Drive, Google Calendar, Slack y Google Sheets mediante integraciones.
Ofertas planificadas antes de empezar a redactar
Para un expediente de oferta, Flow redacta un plan, lanza agentes secundarios para investigar y espera tu aprobación antes de empezar cualquier trabajo.
Respuestas a consultas preliminares del mercado, redactadas
Cuando un órgano de contratación anuncia una consulta preliminar del mercado en un anuncio de información previa, Flow redacta tu respuesta. Tú la revisas y luego la envías tú o la apruebas y Flow la envía desde tu buzón conectado.
Trae tus cuentas objetivo a una demo.
Pasamos tus categorías y compradores objetivo por Flow y te mostramos los anuncios, las estadísticas de compradores y los competidores que encuentra.
De la licitación calificada al expediente en seguimiento.
Cuando tu equipo da el go, el expediente de oferta y sus resultados se quedan en la plataforma donde trabajan tanto el equipo comercial como el de ofertas.
Un solo pipeline para los equipos comercial y de ofertas
Los expedientes de oferta se organizan por fase en un tablero compartido, así que los responsables de cuenta y los redactores de ofertas ven los mismos plazos.
Tasa de éxito y valor del pipeline a lo largo del tiempo
Los informes muestran la tasa de éxito y el valor del pipeline por periodo, para que veas qué categorías y compradores compensan el esfuerzo.
Preguntas de equipos comerciales
¿Cómo ayuda Flow a un equipo comercial a vender al sector público?
Flow busca anuncios en más de 28 fuentes oficiales, analiza órganos de contratación, lee estadísticas de competidores y califica licitaciones según el perfil de tu empresa. Tu equipo decide a qué compradores y licitaciones dirigirse y es responsable de la oferta.
¿Puede Flow mostrar con quién competimos en las licitaciones públicas?
Sí. Las estadísticas de empresas basadas en publicaciones oficiales muestran los códigos CPV frecuentes de un proveedor, su cuota de mercado por CPV, su cobertura regional, sus principales competidores y su participación a lo largo del tiempo.
¿Podemos seguir un territorio o una lista de compradores?
Sí. Pide a Flow una búsqueda por código CPV, país, región u órganos de contratación concretos y guárdala como alerta, o programa una tarea que revise los anuncios nuevos y resuma los relevantes. Una ejecución programada nunca envía correos por su cuenta: todo lo que prepara espera tu aprobación.
¿Flow contacta con los compradores o presenta ofertas por nosotros?
Nunca presenta ofertas en las plataformas de contratación, y solo contacta con los compradores con tu aprobación: Flow redacta correos y solo envía uno desde un buzón que hayas conectado, tras tu aprobación. La revisión final y la presentación siguen en manos de tu equipo.
¿Con qué herramientas se conecta Flow?
Flow se conecta a Gmail, Google Drive, Google Calendar, Slack y Google Sheets mediante integraciones, y genera archivos Excel y PDF que indican sus fuentes.
Abre el sector público como canal de venta.
Empieza gratis, describe lo que vendes y pregunta a Flow qué compradores lo licitan.