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Les marchés publics sont le plus grand marché où vous n'êtes pas pleinement présent.
L'opportunité est massive. La question est : combien de ces contrats votre équipe poursuit-elle réellement ?
La croissance est bloquée. Voici pourquoi.
Vous manquez des opportunités
Des marchés sur des dizaines de plateformes. Votre équipe en trouve certains. Les concurrents trouvent le reste.
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Services de modernisation d'infrastructure IT
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Implémentation de plateforme cloud
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Services de conseil en cybersécurité
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|---|---|
99% | Dell PowerEdge R750 |
92% | APC Smart‑UPS 3000 |
81% | 48‑port switch |
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| Q3 2024 | Q4 2024 | Changement | |
|---|---|---|---|
| Offres envoyées | 18 | 31 | +72% ▲ |
| Valeur gagnée | €1.8M | €2.4M | +34% ▲ |
| Taux de réussite | 28% | 32% | +4pp ▲ |
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| Tâche | Aujourd'hui | Avec Tendersight |
|---|---|---|
| Trouver des opportunités | 5h/week | 30 min |
| Rechercher les marchés | 3h/bid | 30 min |
| Rédiger l'intro entreprise | 2h/bid | 2 min |
| Faire correspondre produits aux specs | 4h/bid | 20 min |
| Formatage des documents | 3h/bid | 30 min |
| Assemblage final | 2h/bid | 10 min |
| Total par offre | ~20h | ~4h |
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Ce que cela signifie pour le chiffre d'affaires
| Scénario | Avant | Après |
|---|---|---|
| Offres par trimestre | 10 | 35 |
| Taux de réussite | 25% | 28% |
| Victoires par trimestre | 2.5 | 9.8 |
| Valeur moy. contrat | €150K | €150K |
| Chiffre d'affaires trimestriel | €375K | €1.47M |
Le taux de réussite s'améliore souvent car votre équipe a le temps de ne poursuivre que les meilleures opportunités.
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