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Les gouvernements dépensent €2,5 billions annuellement. Écoles, hôpitaux, municipalités—tous achètent. Votre équipe peut gagner plus. Beaucoup plus.
Les marchés publics sont le plus grand marché où vous n'êtes pas pleinement présent.
L'opportunité est massive. La question est : combien de ces contrats votre équipe poursuit-elle réellement ?
La croissance est bloquée. Voici pourquoi.
Vous manquez des opportunités
Des marchés sur des dizaines de plateformes. Votre équipe en trouve certains. Les concurrents trouvent le reste.
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| Q3 2024 | Q4 2024 | Changement | |
|---|---|---|---|
| Offres envoyées | 18 | 31 | +72% ▲ |
| Valeur gagnée | €1.8M | €2.4M | +34% ▲ |
| Taux de réussite | 28% | 32% | +4pp ▲ |
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| Tâche | Aujourd'hui | Avec Tendersight |
|---|---|---|
| Trouver des opportunités | 5h/week | 30 min |
| Rechercher les marchés | 3h/bid | 30 min |
| Rédiger l'intro entreprise | 2h/bid | 2 min |
| Faire correspondre produits aux specs | 4h/bid | 20 min |
| Formatage des documents | 3h/bid | 30 min |
| Assemblage final | 2h/bid | 10 min |
| Total par offre | ~20h | ~4h |
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Ce que cela signifie pour le chiffre d'affaires
| Scénario | Avant | Après |
|---|---|---|
| Offres par trimestre | 10 | 35 |
| Taux de réussite | 25% | 28% |
| Victoires par trimestre | 2.5 | 9.8 |
| Valeur moy. contrat | €150K | €150K |
| Chiffre d'affaires trimestriel | €375K | €1.47M |
Le taux de réussite s'améliore souvent car votre équipe a le temps de ne poursuivre que les meilleures opportunités.
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