Értékesítési csapatokHeti ellenőrzés a területén
A Flow minden hétfőn átnézi a CPV-köréhez tartozó új hirdetményeket. Minden futás saját beszélgetést nyit, és jelölve vannak azok, amelyekhez az Ön válasza kell.
Értékesítési csapatok
Építsen pipeline-t a közszférábana közzétett hirdetményekből.
A Flow, a Tendersight ügynöke, megkeresi azokat az eljárásokat, amelyekhez az ajánlata illik, bemutatja a mögöttük álló ajánlatkérőket, és megmutatja, kikkel verseng.
Közbeszerzések 27 uniós országból
Ajánlatkérői és versenytársi statisztikák
Heti ellenőrzés ütemezetten
A közszféra közzéteszi, mit vásárol. A Flow ezt olvassa el az értékesítési csapatának.
A Flow átnézi a hirdetményeket, bemutatja a mögöttük álló ajánlatkérőket, és megmutatja, kik pályáznak a szerződéseikre. Az Ön csapata dönti el, mely ügyfeleket és eljárásokat viszi tovább.
Mi változik, ha az ügyfél közszférás.
Az ajánlatkérő határozza meg az eljárást, a szempontokat és a naptárat. Az értékesítés a közzétett hirdetményhez igazodik.
Formális eljárások
A hirdetmény közzététele után a kérdések kiegészítő tájékoztatás útján mennek, és minden ajánlattevő ugyanazt a választ kapja.
Előbb az alkalmasság, azután az ár
Az árbevétel, a referenciák és a tanúsítványok döntik el, indulhat-e, még mielőtt az árát megnéznék.
Keretmegállapodások
Sok szerződés több éves keretmegállapodásként fut, így egy kihagyott eljárás évekre lezárhat egy ügyfelet.
A jelenlegi szállítók
A korábbi eredménytájékoztató hirdetmények megmutatják, ki tartja ma a szerződést, és kivel találkozik várhatóan a következő eljárásban.
Közzétett értékelési szempontok
Az ajánlatokat a közbeszerzési dokumentumokban rögzített, súlyozott szempontok szerint pontozzák, nem egy értékesítési tárgyaláson.
Kötött határidők
Az ajánlattételi határidőt az ajánlatkérő szabja meg, és a későn beérkező ajánlatot nem veszik figyelembe.
Így épít a Flow közszférás pipeline-t.
A tevékenységi kör leírásától a minősített ajánlati projektig. Minden lépés látható, és a módosítások az Ön jóváhagyására várnak.
Írja le, mit értékesít. A Flow kiválasztja a CPV-kódokat, 27 uniós ország hirdetményeiben keres régió, érték és határidő szerint, és a keresést értesítésként menti.
Az ajánlatkérői statisztikák megmutatják, mit írt ki egy ajánlatkérő az Ön kategóriáiban az évek során, így az ügyféltervezés a saját hirdetményeiből indul.
A cégstatisztikák felsorolják egy versenytárs gyakori CPV-kódjait, CPV-piaci részesedését, regionális lefedettségét és a részvétele alakulását.
A Flow elolvassa a közbeszerzési dokumentumokat, és összeveti az árbevételt, a referenciákat és a tanúsítványokat a cégprofiljával. Minden válasz idézi a pontot és az oldalt.
Ha a csapata Go-t mond, a Flow az eljárásból létrehozza az ajánlati projektet, így az ajánlati csapat ugyanabból az anyagból indul. A létrehozás az Ön megerősítésére vár.
Ügyfélkutatás egyetlen kérésben.
Példák olyan értékesítési és üzletfejlesztési csapatok kéréseire, amelyek a közszférának értékesítenek.
- Keresés
Keress nyitott eljárásokat multifunkciós nyomtatókra és nyomtatási szolgáltatásokra Hollandiában és Belgiumban, 500 000 € feletti értékkel.
- Ajánlatkérők
Sorold fel azokat a flandriai kórházakat, amelyek 2022 óta nyomtatási vagy másolási eljárást tettek közzé.
- Versenytársak
Mutasd meg, hol vett részt tavaly a két fő versenytársunk közbeszerzésen, és mely CPV-kategóriákban.
- Ütemezés
Minden hétfőn 08:00-kor keresd meg az új nyomtatási és dokumentumkezelési hirdetményeket Hollandiában és Belgiumban, és foglald össze a relevánsakat.
- Alkalmasság
Értékeld az egyetemi nyomtatási keretmegállapodást, és mondd meg indoklással, hogy adjunk-e ajánlatot.
- Kutatás
Keress a weben friss híreket a tartományi önkormányzat irodai digitalizációs terveiről, és sorold fel a forrásokat.
Ügyfélmunka ütemezetten.
Heti ellenőrzések, ajánlatkérői összefoglalók, ajánlati tervek és válaszok az előzetes piaci konzultációkra. Mindegyik egy Flow-nak szóló kéréssel indul.
Céllisták és ajánlatkérői összefoglalók
A Flow Excel- és PDF-fájlokat készít, a forrásokkal együtt. A benyújtásra szánt fájlokat előbb belső megjegyzések szempontjából ellenőrzi.
Összekötve a csapata eszközeivel
A Flow integrációkon keresztül kapcsolódik a Gmailhez, a Google Drive-hoz, a Google Calendarhoz, a Slackhez és a Google Sheetshez.
Az ajánlat megtervezve, mielőtt az írás elkezdődik
Egy ajánlati projekthez a Flow tervet ír, segédügynököket futtat a kutatáshoz, és az Ön jóváhagyására vár, mielőtt a munka elindul.
Válaszok az előzetes piaci konzultációkra, megfogalmazva
Ha egy ajánlatkérő előzetes tájékoztató hirdetményben piaci konzultációt hirdet, a Flow megírja a válasz tervezetét. Ön átnézi, majd maga küldi el, vagy jóváhagyja, és a Flow a csatlakoztatott postafiókjából küldi el.
Hozza el a célügyfeleit egy demóra.
A kategóriáit és a célajánlatkérőit a Flow-val futtatjuk végig, és megmutatjuk a talált hirdetményeket, ajánlatkérői statisztikákat és versenytársakat.
A minősített eljárástól a követett ajánlati projektig.
Ha a csapata Go-t mond, az ajánlati projekt és az eredményei abban a platformban maradnak, ahol az értékesítés és az ajánlati csapat együtt dolgozik.
Egy pipeline az értékesítésnek és az ajánlati csapatnak
Az ajánlati projektek szakaszok szerint egy közös táblán vannak, így az ügyfélfelelősök és az ajánlatírók ugyanazokat a határidőket látják.
Nyerési arány és pipeline-érték az idő során
A jelentések időszakonként mutatják a nyerési arányt és a pipeline-értéket, így látható, mely kategóriák és ajánlatkérők érik meg a ráfordítást.
Kapcsolódó
Kérdések értékesítési csapatoktól
Hogyan segít a Flow egy értékesítési csapatnak a közszférában értékesíteni?
A Flow több mint 28 hivatalos forrásban keres hirdetményeket, bemutatja az ajánlatkérőket, cégstatisztikákat olvas a versenytársakról, és a cégprofilja alapján minősíti az eljárásokat. A csapata dönti el, mely ajánlatkérőket és eljárásokat viszi tovább, és ő felel az ajánlatért.
Meg tudja mutatni a Flow, kikkel versengünk a közbeszerzéseken?
Igen. A hivatalos közzétételeken alapuló cégstatisztikák mutatják egy szállító gyakori CPV-kódjait, CPV-piaci részesedését, regionális lefedettségét, fő versenytársait és a részvétele alakulását.
Figyelhetünk egy területet vagy egy ajánlatkérői listát?
Igen. Kérjen a Flow-tól keresést CPV-kód, ország, régió vagy konkrét ajánlatkérők szerint, és mentse értesítésként, vagy ütemezzen feladatot, amely átnézi az új hirdetményeket, és összefoglalja a relevánsakat. Az ütemezett futás soha nem küld magától e-mailt: amit előkészít, az az Ön jóváhagyására vár.
Megkeresi a Flow az ajánlatkérőket, vagy benyújtja helyettünk az ajánlatot?
Ajánlatot soha nem nyújt be az ajánlatkérői portálokra, az ajánlatkérőket pedig csak az Ön jóváhagyásával keresi meg: a Flow e-mail-piszkozatokat készít, és csak a csatlakoztatott postafiókjából küldi el őket, az Ön jóváhagyása után. A végső ellenőrzés és a benyújtás a csapatánál marad.
Milyen eszközökhöz kapcsolódik a Flow?
A Flow integrációkon keresztül kapcsolódik a Gmailhez, a Google Drive-hoz, a Google Calendarhoz, a Slackhez és a Google Sheetshez, és Excel- és PDF-fájlokat készít, amelyek felsorolják a forrásaikat.
Nyissa meg a közszférát értékesítési csatornaként.
Kezdje ingyen, írja le, mit értékesít, és kérdezze meg a Flow-t, mely ajánlatkérők írnak ki rá eljárást.