Insights
Un rezumat săptămânal al pipeline-ului
Flow rulează sarcina în fiecare luni, iar fiecare rulare deschide propria conversație, ca echipa să citească aceleași cifre.
Insights
Rata de câștig și pipeline-ul,într-un singur loc.
Insights arată ce depune și ce câștigă echipa ta. Flow, agentul Tendersight, răspunde la întrebări despre cifre și le rezumă după program.
Rata de câștig din ofertele depuse și câștigate
Valoarea totală și calificată a pipeline-ului
Răspunsuri bazate pe datele tale
Prezentarea arată cifrele. Flow răspunde la întrebările din spatele lor.
Întreabă despre pipeline, o autoritate contractantă sau un concurent. Flow citește dosarele de ofertă și datele publice de achiziții și răspunde cu cifre, un grafic sau un fișier cu sursele listate.
Despre ce raportează o echipă de ofertare.
Aceleași întrebări revin în fiecare săptămână, din partea echipei și a conducerii.
Rata de câștig
Câte oferte depuse au fost câștigate și cum evoluează rata de la un trimestru la altul.
Valoarea pipeline-ului
Ce e în joc, în total și după calificare.
Depuneri cu termen
Ce se închide în următoarele șapte zile și cât de completă e fiecare ofertă.
Contribuția echipei
Cine a depus ce oferte în cursul anului.
Autorități contractante
Ce autorități contractante cumpără ce vinzi și cât de des publică.
Concurenți
Cine ofertează pe aceleași coduri CPV și unde câștigă.
Cum citește Flow cifrele tale.
Prezentarea conține graficele. Flow răspunde la întrebările din jurul lor și pregătește analiza.
Rata de câștig, valoarea pipeline-ului, rata pe trimestre, contribuția echipei, pipeline-ul de oferte de la nou la câștigat și ofertele depuse față de cele câștigate.
Întreabă în cuvinte simple. Flow citește dosarele de ofertă ale echipei și răspunde în conversație cu cifre și un grafic bazat pe aceste date.
Flow citește statisticile autorităților contractante și ale companiilor: coduri CPV frecvente, cotă de piață, acoperire regională, principalii concurenți și participarea în timp.
Flow produce analiza în Excel, PDF sau Word. Foile de calcul își listează sursele și ipotezele, iar fiecare fișier este marcat lucru intern.
Pentru o analiză trimestrială, Flow scrie mai întâi planul, dă cercetarea agenților secundari și așteaptă aprobarea ta înainte să înceapă.
Întrebări pe care i le poți pune lui Flow.
Exemple de la manageri de vânzări și de ofertă care raportează vânzările către sectorul public.
- Pipeline
Rezumă pipeline-ul pe etape și arată valoarea calificată pentru T4.
- Rata de câștig
Fă un grafic cu rata noastră de câștig pe trimestre, pentru anul acesta și anul trecut.
- Autorități
Arată statisticile asociației spitalelor din Viena ca autoritate contractantă și codurile CPV pe care le cumpără cel mai des.
- Concurenți
Care sunt principalii concurenți pe CPV 90910000 în Austria și cum s-a schimbat participarea lor din 2023?
- Programare
În fiecare luni la 08:00, rezumă dosarele cu termen în următoarele 7 zile și gradul lor de completare.
- Raport
Construiește o foaie de calcul cu ofertele câștigate și pierdute anul acesta, cu valoarea estimată, și listează sursele.
Raportarea pe care o preia Flow.
Rezumate săptămânale, analiza autorităților și cifrele cerute de conducere, fiecare configurat într-o conversație.
Licitații deschise ale autorităților pe care le cunoști
Cere licitațiile unei autorități după nume. Flow filtrează catalogul după autoritate contractantă, valoare și termen.
Cifre din propriile dosare
Rata de câștig și valoarea pipeline-ului provin din stadiul și valoarea estimată a fiecărui dosar. Ține-le la zi și rapoartele rămân corecte.
Valori lipsă, completate din oferte
Dosarele independente fără valoare estimată nu intră în totalurile pipeline-ului. Flow propune valori din propunerile lor financiare și așteaptă confirmarea.
Un rezumat pentru conducere, redactat
Flow scrie e-mailul cu cifrele trimestrului. Tu îl deschizi în clientul de e-mail și îl trimiți.
De unde vine fiecare cifră.
Fiecare cifră este calculată din dosarele tale sau din date publice de achiziții, iar Flow poate răspunde la întrebări despre oricare dintre ele.
Rata de câștig actuală
- Calculat din
- Oferte câștigate față de oferte depuse
- O întrebare pentru Flow
- Care este rata noastră de câștig anul acesta?
Valoarea pipeline-ului
- Calculat din
- Valoarea estimată a dosarelor, totală și calificată
- O întrebare pentru Flow
- Ce avem în pipeline-ul calificat?
Pipeline-ul de oferte
- Calculat din
- Dosare de la nou la analizat, calificat și câștigat
- O întrebare pentru Flow
- Câte dosare am calificat în acest trimestru?
Depuneri cu termen
- Calculat din
- Dosare cu termen în următoarele 7 zile
- O întrebare pentru Flow
- Ce are termen săptămâna aceasta?
Contribuția echipei
- Calculat din
- Oferte depuse de fiecare membru
- O întrebare pentru Flow
- Cine a depus cele mai multe oferte anul acesta?
Statistici despre autorități și concurenți
- Calculat din
- Date publice de achiziții din TED și portalurile naționale
- O întrebare pentru Flow
- Cine câștigă licitațiile de curățenie din Viena?
Adu pipeline-ul tău la un demo.
Creăm dosare din licitațiile pe care le urmărești și îi cerem lui Flow să rezume cifrele împreună cu echipa ta.
Insights începe în Discover
Licitațiile găsite în Discover devin dosare de ofertă, iar dosarele alimentează rata de câștig și pipeline-ul din Insights.
Resurse conexe
Cazuri de utilizare
Ghiduri
Întrebări despre analizele de ofertare
Ce cifre arată Insights?
Prezentarea echipei arată valoarea atribuită în trimestrul curent, depunerile cu termen în următoarele 7 zile, rata de câștig actuală, valoarea totală și calificată a pipeline-ului, rata de câștig pe trimestre, contribuția echipei, pipeline-ul de oferte de la nou la câștigat și ofertele depuse față de cele câștigate.
Cum se calculează rata de câștig?
Din dosarele tale: ofertele câștigate față de ofertele depuse. Cifrele sunt la fel de exacte ca stadiul și valoarea estimată pe care echipa le înregistrează în fiecare dosar.
Poate Flow să răspundă la întrebări despre performanța noastră?
Da. Întreabă în cuvinte simple despre pipeline, termene sau rezultate. Flow citește dosarele echipei și răspunde în conversație, cu grafice bazate pe aceste date. Rămâne în interiorul datelor echipei tale.
Putem vedea cum se comportă autoritățile și concurenții?
Da. Flow citește statisticile autorităților contractante și ale companiilor din datele publice de achiziții, inclusiv coduri CPV frecvente, cota de piață pe CPV, acoperirea regională, principalii concurenți și participarea în timp.
Pot fi exportate sau partajate rapoartele?
Flow produce fișiere PDF, Word și Excel, iar foile de calcul își listează sursele și ipotezele. O sarcină programată poate rezuma cifrele în fiecare săptămână într-o conversație nouă. Flow redactează e-mailuri, dar nu le trimite.
Cifrele ofertelor tale, într-un singur loc.
Începe gratuit, înregistrează dosarele și cere-i lui Flow să rezume pipeline-ul.